Ismered azt az érzést, amikor hajlandó vagy mindent elkövetni, hogy megszerezd az álom-ügyfeledet? 

Heteken-hónapokon át csak vele foglalkozol, lelkiismeretesen válaszolsz a kilencvennyolcadik kérdésre is, kipréseled magadból a legjobb áraidat, és olyan ajánlatot készítesz hosszú, izzadságos munka árán, hogy csak na!

És amikor végre megszületik a döntés úgy állsz, mintha leforráztak volna.

Mert kiderül, hogy azokat a babérokat, amelyekért te dolgoztál meg,  végül a konkurenciád aratja le. Azaz ő nyeri el az üzletet.

Nos, ha már voltál hasonló helyzetben, akkor ez a bejegyzés neked szól.

Gyakran emlegetjük, mennyire fontos, hogy ismerd meg az ügyfeleket. Hogy megtudd, mi mozgatja, mi motiválja őket egy döntési helyzetben. Hogy felfedezd mi az, ami beindítja őket.

Gyakran halljuk azt a választ, hogy "Jaj én nem tudok az ő fejükkel gondolkodni!", vagy "Fogalmam sincs, hogyan tudhatom meg, hogy mi a fontos nekik."

Pedig ez nem lehetetlen. Arra van szükséged, hogy kifejlessz egy másfajta receptort, egy különleges antennát, aminek a segítségével pár perc alatt leveheted, hogy mire fog „beindulni” az ügyfeled fantáziája.

Ma ebben segítek Neked.

Vendégünk a Sales Blogon Nagy Krisztina karriermarketing tanácsadó, a www.palyamarketing.hu háziasszonya, aki marketinges és reklámos eszközökkel, és szemlélettel támogatja az elszánt karrierépítőket. A Pályamarketing programot azért hozta létre, hogy megmutassa, a tudatos építkezés és a marketing milyen sokat segíthet, hogy elérjük a karriercéljainkat.

Krisztinával egyébként találkozhatsz majd a 2011. június 23-24-i emberismereti-önismereti tréningünkön is, ahol személyesen is felteheted neki a karriereddel kapcsolatos kérdéseidet.